Thiết kế gây tranh cãi nhưng đúng “DNA xa xỉ”
Thương hiệu xa xỉ Pháp Louis Vuitton vừa ra mắt tại Trung Quốc một mẫu túi xách nam hình bình tưới cây, với giá 36.000 nhân dân tệ (khoảng 5.217 USD).
Thiết kế mô phỏng dụng cụ làm vườn nhanh chóng gây tranh luận trên các nền tảng mạng xã hội, khi nhiều người tiêu dùng cho rằng hãng ngày càng theo đuổi những sản phẩm “dị biệt” và khó ứng dụng trong đời sống thường nhật. Bên cạnh đó, một phụ kiện trang trí cùng chủ đề cũng được bán với giá 7.750 nhân dân tệ.
Đại diện chăm sóc khách hàng của hãng cho biết sản phẩm là sự kết hợp giữa tính vui tươi và công năng, lấy cảm hứng từ mùa xuân – gợi liên tưởng đến việc tưới cây, nuôi dưỡng và tái sinh.
Dù gây tranh cãi, những thiết kế như vậy lại không phải điều mới với Louis Vuitton. Trước đó, hãng từng giới thiệu túi hình con tôm giá 55.000 nhân dân tệ hay túi hình cá heo giá 39.000 nhân dân tệ – những sản phẩm vẫn đang được bày bán trên cửa hàng trực tuyến chính thức.
 |
“Không bán để bán”: chiến lược của hàng xa xỉ
Theo các chuyên gia, những thiết kế phi truyền thống hiếm khi tạo ra cú hích doanh số trong ngắn hạn, nhưng lại đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì độ nhận diện và sức hút thị giác của thương hiệu.
Trong phân khúc cao cấp, nơi yếu tố khan hiếm và cá tính được đặt lên hàng đầu, các sản phẩm “khó hiểu” đôi khi trở thành công cụ định vị hình ảnh hiệu quả hơn cả những dòng sản phẩm bán chạy.
Bà Zhang Mengxia, giảng viên Khoa Kinh doanh Quốc tế thuộc Trung tâm Nghiên cứu Hàng hóa và Dịch vụ Xa xỉ (Đại học Kinh tế và Kinh doanh Quốc tế Bắc Kinh), nhận định rằng việc tung ra các thiết kế phá cách là cách để các nhà mốt duy trì sự mới mẻ và thu hút sự chú ý, ngay cả khi chúng không mang lại doanh số ngay lập tức.
“Các thương hiệu xa xỉ cần liên tục tạo ra điểm nhấn thị giác. Một bộ phận khách hàng sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm độc bản như một cách khẳng định cá tính và sự khác biệt,” bà nói.
Thị trường phân mảnh và nhu cầu “cá nhân hóa”
Xu hướng này diễn ra trong bối cảnh thị trường tiêu dùng ngày càng phân mảnh. Theo bà Sandy Lim, chuyên gia phân tích tại S&P Global Ratings, các nhà sản xuất đang chuyển sang “vi mô hóa” đối tượng khách hàng, tập trung vào những nhóm nhỏ với nhu cầu riêng biệt.
Nhu cầu thể hiện bản thân, đặc biệt trong giới trẻ, đang thúc đẩy sự gia tăng của các sản phẩm mang tính khác biệt. Không còn chỉ là chất lượng hay thương hiệu, người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm những món đồ giúp họ thể hiện bản sắc cá nhân.
Về dài hạn, các chuyên gia cho rằng những sản phẩm ngoài danh mục cốt lõi – dù ban đầu mang tính thử nghiệm – có thể dần chiếm tỷ trọng lớn hơn trong cơ cấu doanh thu của ngành hàng xa xỉ.
 |
Áp lực tăng trưởng và bài toán đổi mới
Dù liên tục gây chú ý bằng các thiết kế độc đáo, bối cảnh kinh doanh của ngành xa xỉ không hoàn toàn thuận lợi. Tập đoàn LVMH – công ty mẹ của Louis Vuitton – ghi nhận doanh thu 80,81 tỷ euro trong năm qua, giảm 5% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận ròng giảm hơn 13%.
Trong bối cảnh tăng trưởng chậm lại, việc đẩy mạnh đổi mới thiết kế được xem là một trong những cách để duy trì sự quan tâm của thị trường.
Các chuyên gia từ HSBC cho rằng đà phục hồi tại châu Á, đặc biệt là Trung Quốc, đang được thúc đẩy nhờ các sản phẩm mới và mức giá linh hoạt hơn. Nhiều thương hiệu thuộc LVMH, bao gồm Louis Vuitton, Dior và Tiffany & Co., cũng đã mở thêm cửa hàng tại Bắc Kinh nhằm tận dụng tín hiệu hồi phục của thị trường.
Xa xỉ không chỉ là sản phẩm, mà là sự chú ý
Trong một thị trường mà sự khác biệt ngày càng trở thành “đơn vị tiền tệ” mới, những thiết kế như chiếc túi bình tưới cây có thể không được tạo ra để bán đại trà.
Thay vào đó, chúng đóng vai trò như một tuyên ngôn thương hiệu – giúp các nhà mốt duy trì độ hiện diện, khơi gợi thảo luận và củng cố hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng.
Ở góc độ đó, xa xỉ không chỉ nằm ở chất liệu hay giá trị sử dụng, mà còn ở khả năng tạo ra sự chú ý – và quan trọng hơn, là khiến công chúng không thể làm ngơ.
| Phấn đấu là mô hình kiểu mẫu trong chăm sóc sức khỏe cán bộ, bộ đội và nhân dân Chiều 30/3, tại Hà Nội, Bệnh viện Trung ương Quân đội 108 tổ chức Lễ kỷ niệm 75 năm Ngày truyền thống (1/4/1951-1/4/2026) và đón ... |
| Tràng An - Bình yên từ những kết nối chậm Quần thể danh thắng Tràng An (Ninh Bình) không chỉ là điểm đến du lịch nổi tiếng mà còn là biểu tượng của sự kết ... |
