VKFTA: Muốn chinh phục, phải am hiểu thị trường

Ông Lê An Hải, Phó Vụ trưởng Vụ thị trường châu Á – châu Phi (Bộ Công Thương) nhận định, để chinh phục một thị trường “khó tính” như Hàn Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam cần nỗ lực, đầu tư lâu dài và phải thực sự am hiểu thị trường.
Theo dõi Baoquocte.vn trên
TIN LIÊN QUAN
muon chinh phuc phai am hieu thi truong Hàn Quốc giới thiệu nông sản chất lượng cao tới người dùng Việt
muon chinh phuc phai am hieu thi truong Korean Expo 2016: Thúc đẩy giao thương Việt Nam – Hàn Quốc

Dù Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) đã có hiệu lực nhưng các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa tận dụng được hết những ưu đãi mà Hiệp định mang lại. Vậy theo ông, doanh nghiệp Việt khi xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Hàn Quốc cần lưu ý những vấn đề gì?

Để chinh phục một thị trường “khó tính” như Hàn Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam cần nỗ lực, đầu tư lâu dài và phải thực sự am hiểu thị trường. Thị trường nào cũng vậy, điều đầu tiên là phải quan tâm đến nhu cầu, tập tính văn hóa tiêu dùng của thị trường đó. Với thị trường Hàn Quốc, khi muốn thâm nhập, doanh nghiệp cần tìm hiểu xem thị trường này có những đặc điểm gì là then chốt vì chúng ta nên bán những thứ thị trường cần chứ không phải bán thứ mình đang có.

Doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu thị trường, nhu cầu của từng sản phẩm kết hợp với tìm hiểu yếu tố văn hóa về thương phẩm hàng hóa để chắc chắn các sản phẩm của mình có thể đáp ứng đúng các tiêu chuẩn tối thiểu liên quan. Ví dụ, các sản phẩm như nông sản, thực phẩm thì thường phải chú ý đến vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm.

Ngoài ra, khi xuất khẩu hàng hóa sang Hàn Quốc, doanh nghiệp sẽ phải thông qua các nhà nhập khẩu hay các kênh phân phối của Hàn Quốc và họ luôn có những tiêu chuẩn, yêu cầu riêng về mẫu mã, thiết kế, bao bì… cũng như nhiều yếu tố khác liên quan đến sản phẩm. Đây cũng là điều cần lưu ý.

Như vậy, có 3 yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp nào cũng cần chú ý đến khi đưa sản phẩm ra thị trường. Đầu tiên phải là chất lượng vì chất lượng kém thì không thể tiêu thụ được. Thứ hai là giá cả hàng hóa. Thứ ba, thiết kế mẫu mã phải gắn chặt với văn hóa tiêu dùng.

muon chinh phuc phai am hieu thi truong
Ông Lê An Hải - Phó Vụ trưởng Vụ thị trường châu Á – châu Phi (Bộ Công Thương). (Ảnh: Nguyễn Việt)

Ngoài các yếu tố liên quan đến sản phẩm, doanh nghiệp cần chú ý đến những yếu tố nào khác nữa thưa ông?

Theo tôi, yếu tố hàng rào kỹ thuật, cách tiếp cận thị trường, hệ thống phân phối, xây dựng thương hiệu, thiết lập hệ thống đối tác tại thị trưởng sở tại… cũng là những yếu tố quan trọng. Bởi lẽ mỗi thị trường đều có yêu cầu riêng, mỗi quốc gia ở một chừng mực nào đó, họ đều có sự bảo hộ nhất định ưu cho các doanh nghiệp trong nước nếu như phải cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ bên ngoài. Ví dụ, thế mạnh của Việt Nam là nhóm sản phẩm hàng hóa gắn với nông lâm thủy sản thì các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm này cũng cần lưu tâm.

Vậy để sản phẩm từ Việt Nam có thể hiện diện nhiều hơn tại một thị trường “khó tính” như Hàn Quốc thì các doanh nghiệp cần có bước chuẩn bị như thế nào?

Tôi nghĩ điều quan trọng là doanh nghiệp cần thiết lập một mạng lưới đối tác bên trong thị trường này. Phải làm sao đưa được hàng hóa của Việt Nam vào chuỗi giá trị của thị trường Hàn Quốc.

Lấy trường hợp sản phẩm giấy vệ sinh làm ví dụ. Về chất lượng và nguồn nguyên liệu là của Việt Nam nhưng thiết kế mẫu mã bao bì lại không phải do doanh nghiệp Việt Nam quyết định mà hoàn toàn do các doanh nghiệp đặt hàng quyết định. Những đối tác sẽ đưa ra quy cách, hình thức thậm chí họ yêu cầu thiết kế từ màu sắc đều phải làm theo. Vì vậy, không cách nào tốt hơn là chính chúng ta phải tìm cho mình những đối tác thật bền vững. Khi đó mới giữ được sự ổn định đơn hàng và trên cơ sở đó sẽ gắn thương hiệu hàng Việt với một hãng nổi tiếng, chuỗi phân phối nổi tiếng của thị trường sở tại.

muon chinh phuc phai am hieu thi truong
Nông sản Việt Nam là một trong những mặt hàng nhận được nhiều ưu đãi từ VFFTA. (Nguồn: Doanh nhân Sài Gòn)

Và một khi đã khẳng định được chất lượng và thương hiệu của mình đối với hệ thống phân phối thì doanh nghiệp mới có thể đưa thêm nhiều sản phẩm vào thị trường. Đây là điều chúng tôi rất quan tâm trong bối cảnh cạnh tranh dữ dội với các quốc gia trong khu vực, như Thái Lan, Indonesia, Malaysia… hay lớn nhất là Trung Quốc.

Hiện nhiều doanh nghiệp đã hiểu khá rõ về thị trường Hàn Quốc cũng như cách thức để thâm nhập thị trường này. Nếu có sự hỗ trợ và đồng hành của các cơ quan chức năng thì thời gian không xa nữa sẽ có nhiều thương hiệu Việt nằm trên quầy, kệ của những siêu thị tại Hàn Quốc nói riêng hay các tập đoàn phân phối khác trên thế giới nói chung.

Xin cảm ơn ông!

muon chinh phuc phai am hieu thi truong
Hỗ trợ doanh nghiệp nắm vững quy tắc xuất xứ khi hội nhập

Hơn 70% doanh nghiệp Việt Nam cho rằng quy tắc xuất xứ là rào cản cho việc hưởng lợi từ các hiệp định thương mại ...

muon chinh phuc phai am hieu thi truong
Cơ hội nhìn thấy từ FTA Việt Nam - Hàn Quốc

Sau 28 tháng đàm phán, Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA) đã chính thức được ký kết vào ngày ...

muon chinh phuc phai am hieu thi truong
Việc ký kết Hiệp định VKFTA mới chỉ là bước đầu

Tiếp Bộ trưởng Bộ Thương mại, Công nghiệp và Năng lượng Hàn Quốc Yoon Sang-jick, ngày 5/5 tại Trụ sở Chính phủ, Thủ tướng Nguyễn ...

Việt Nguyễn (thực hiện)

Đọc thêm

HLV Mourinho và khả năng dẫn dắt tuyển Hàn Quốc

HLV Mourinho và khả năng dẫn dắt tuyển Hàn Quốc

Liên đoàn bóng đá Hàn Quốc có ý định tìm HLV ngoại dẫn dắt đội tuyển quốc gia, HLV Mourinho trong danh sách ứng cử viên HLV đội tuyển Hàn ...
Dự báo thời tiết ngày mai (30/3): Đông Bắc Bộ ngày nắng; nhiều khu vực có nơi nắng nóng, Nam Bộ nắng nóng gay gắt; Tây Nguyên tối mưa to cục bộ

Dự báo thời tiết ngày mai (30/3): Đông Bắc Bộ ngày nắng; nhiều khu vực có nơi nắng nóng, Nam Bộ nắng nóng gay gắt; Tây Nguyên tối mưa to cục bộ

Thông tin dự báo thời tiết các khu vực ngày mai (30/3) từ Trung tâm Dự báo khí tượng thủy văn quốc gia.
Ngoại trưởng Pháp thăm Trung Quốc

Ngoại trưởng Pháp thăm Trung Quốc

Chuyến thăm của Ngoại trưởng Sejourne nhân dịp Pháp và Trung Quốc kỷ niệm 60 năm thiết lập quan hệ ngoại giao và đang nỗ lực tăng cường quan hệ.
Chi tiết lịch thi lớp 10 trường THPT Chuyên Ngoại ngữ, ĐH Quốc gia Hà Nội

Chi tiết lịch thi lớp 10 trường THPT Chuyên Ngoại ngữ, ĐH Quốc gia Hà Nội

Trường ĐH Ngoại ngữ - ĐH Quốc gia Hà Nội vừa thông báo tuyển sinh lớp 10 Trường THPT Chuyên Ngoại ngữ năm 2024.
Thanh niên Việt Nam phát huy truyền thống 70 năm Chiến thắng Điện Biên Phủ xây dựng và bảo vệ Tổ quốc

Thanh niên Việt Nam phát huy truyền thống 70 năm Chiến thắng Điện Biên Phủ xây dựng và bảo vệ Tổ quốc

Baoquocte.vn. Ngày 29/3 đã diễn ra Hội thảo quốc gia với chủ đề 'Thanh niên Việt Nam phát huy truyền thống 70 năm Chiến thắng Điện Biên Phủ xây dựng và ...
Tín hiệu tích cực về môi trường biển khi cá heo liên tục xuất hiện tại các vùng biển tỉnh Quảng Ninh

Tín hiệu tích cực về môi trường biển khi cá heo liên tục xuất hiện tại các vùng biển tỉnh Quảng Ninh

Thời gian gần đây cá heo, trong đó có cá heo trắng liên tục xuất hiện tại các vùng biển Quảng Ninh như Vịnh Hạ Long, Bái Tử Long...
Bất chấp xung đột Nga-Ukraine, chiến sự Israel-Hamas hay Houthi tấn công tàu ở Biển Đỏ, báo Anh vẫn khẳng định giá dầu năm 2024 ổn định, vì sao?

Bất chấp xung đột Nga-Ukraine, chiến sự Israel-Hamas hay Houthi tấn công tàu ở Biển Đỏ, báo Anh vẫn khẳng định giá dầu năm 2024 ổn định, vì sao?

Tờ Economist (Anh) mới đây đã chỉ ra 3 nguyên nhân có thể giá dầu tiếp tục ổn định trong năm 2024.
Giá vàng hôm nay 29/3/2024: Giá vàng 'miệt mài' đi lên, cán mốc quan trọng, thế giới sẽ tăng đến mức nào?

Giá vàng hôm nay 29/3/2024: Giá vàng 'miệt mài' đi lên, cán mốc quan trọng, thế giới sẽ tăng đến mức nào?

Giá vàng hôm nay 29/3/2024 tại thị trường thế giới và trong nước đều giữ nhịp đi lên, cán mốc quan trọng.
Châu Âu đang có rất nhiều tiền mặt, vì đâu khoảng cách với Mỹ vẫn xa?

Châu Âu đang có rất nhiều tiền mặt, vì đâu khoảng cách với Mỹ vẫn xa?

Tiền tư nhân, đầu tư vào chứng khoán địa phương tại châu Âu liệu có thể giúp thu hẹp khoảng cách tăng trưởng, năng suất với Mỹ và Trung Quốc?
Lạm phát Australia ổn định trong hai tháng đầu năm

Lạm phát Australia ổn định trong hai tháng đầu năm

Dữ liệu từ Cục Thống kê Australia (ABS) công bố ngày 26/3 cho thấy chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 2 chỉ tăng 3,4% so với cùng kỳ năm 2023, tương tự mức tăng ...
Kinh tế thế giới nổi bật (22-28/3): EU nỗ lực thoát dầu khí Nga, chứng khoán Mỹ cao kỷ lục, Trung Quốc dần phục hồi bất chấp ‘cơn gió ngược’

Kinh tế thế giới nổi bật (22-28/3): EU nỗ lực thoát dầu khí Nga, chứng khoán Mỹ cao kỷ lục, Trung Quốc dần phục hồi bất chấp ‘cơn gió ngược’

Châu Âu tiếp tục hành trình giảm phụ thuộc vào dầu khí của Nga, chứng khoán Mỹ đạt mức cao kỷ lục… là những tin kinh tế thế giới nổi bật.
Nền kinh tế ở 'ngã ba đường', Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình nói gì với lãnh đạo doanh nghiệp Mỹ?

Nền kinh tế ở 'ngã ba đường', Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình nói gì với lãnh đạo doanh nghiệp Mỹ?

Ngày 27/3, Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình đã có cuộc gặp lãnh đạo các doanh nghiệp và học giả Mỹ.
Bất động sản mới nhất: Thị trường đặc biệt nhạy cảm với thông tin quy hoạch, các phân khúc hút vốn ngoại, chuyển mục đích sử dụng đất nhiều dự án

Bất động sản mới nhất: Thị trường đặc biệt nhạy cảm với thông tin quy hoạch, các phân khúc hút vốn ngoại, chuyển mục đích sử dụng đất nhiều dự án

Tránh rủi ro khi đầu tư 'đón sóng' quy hoạch hạ tầng, các phân khúc địa ốc thu hút nguồn vốn ngoại… là những tin bất động sản (BĐS) mới nhất.
Bất động sản mới nhất: Giải mã hiện tượng giá chung cư Hà Nội tăng vù vù, cơn sốt ‘món khoái khẩu’ đất nền đang trở nên khác biệt

Bất động sản mới nhất: Giải mã hiện tượng giá chung cư Hà Nội tăng vù vù, cơn sốt ‘món khoái khẩu’ đất nền đang trở nên khác biệt

Giá chung cư Hà Nội liên tục tăng, đất nền vẫn được săn đón, Vinhomes rộng cửa đầu tư dự án tại Long An… là những tin bất động sản (BĐS) mới nhất
Bất động sản mới nhất: Chung tay phá ‘cục máu đông’, nhà giá rẻ đang ‘tuyệt chủng’, giá đất ven Hà Nội tăng theo dự án vành đai 4

Bất động sản mới nhất: Chung tay phá ‘cục máu đông’, nhà giá rẻ đang ‘tuyệt chủng’, giá đất ven Hà Nội tăng theo dự án vành đai 4

Nỗ lực lấy lại niềm tin vào thị trường; nguồn cung khan hiếm, giá nhà tăng cao… là những tin bất động sản (BĐS) mới nhất.
Bất động sản mới nhất: Đề xuất điều kiện để Việt kiều sở hữu nhà ở trong nước, TPHCM thu hồi đất 31 dự án, mức phạt khi chậm sang tên sổ đỏ

Bất động sản mới nhất: Đề xuất điều kiện để Việt kiều sở hữu nhà ở trong nước, TPHCM thu hồi đất 31 dự án, mức phạt khi chậm sang tên sổ đỏ

Bộ Xây dựng đề xuất điều kiện để Việt kiều sở hữu nhà trong nước, TPCM thu hồi đất 31 dự án trong năm 2024… là những tin bất động sản (BĐS) mới nhất.
Bất động sản mới nhất: Chính phủ yêu cầu giải quyết việc ‘thổi giá’, giải mã hiện tượng giá chung cư tăng vù vù, chuyên gia hiến kế

Bất động sản mới nhất: Chính phủ yêu cầu giải quyết việc ‘thổi giá’, giải mã hiện tượng giá chung cư tăng vù vù, chuyên gia hiến kế

Yêu cầu khắc phục nghịch lý thừa nhà cao cấp, giá nhà trung bình ở Việt Nam cao gấp gần 24 lần thu nhập… là những tin bất động sản (BĐS) mới nhất.
Hồ sơ miễn thuế đối với trường hợp thừa kế bất động sản

Hồ sơ miễn thuế đối với trường hợp thừa kế bất động sản

Xin cho tôi hỏi hồ sơ miễn thuế đối với trường hợp thừa kế bất động sản gồm những gì? - Độc giả Thanh Huyền
Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 29/3: Đồng USD leo dốc trước dữ liệu lạm phát quan trọng của Mỹ; Yen Nhật giảm mạnh

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 29/3: Đồng USD leo dốc trước dữ liệu lạm phát quan trọng của Mỹ; Yen Nhật giảm mạnh

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 29/3 ghi nhận đồng USD tăng giá trước khi dữ liệu lạm phát quan trọng của Mỹ được công bố.
Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 28/3: Yen Nhật 'long đong', USD trên đà tăng trưởng vững chắc

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 28/3: Yen Nhật 'long đong', USD trên đà tăng trưởng vững chắc

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 28/3 ghi nhận đồng USD đang trên đà tăng trưởng hằng quý vững chắc.
Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 27/3: Đồng USD tăng nhẹ, Yen Nhật đón tin không vui

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 27/3: Đồng USD tăng nhẹ, Yen Nhật đón tin không vui

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 27/3 ghi nhận USD tăng nhẹ khi các nhà giao dịch chờ đợi các dữ liệu mới về chính sách tiền tệ của Fed.
Từ ngày 1/7/2024, chuyển khoản trên 10 triệu phải xác thực bằng khuôn mặt vân tay

Từ ngày 1/7/2024, chuyển khoản trên 10 triệu phải xác thực bằng khuôn mặt vân tay

Tôi đọc được thông tin tới đây nếu chuyển khoản trên 10 triệu thì phải xác thực bằng khuôn mặt, vân tay. Vậy thông tin này có đúng không? – Độc giả Hà Phương
Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 26/3: Đồng Yen trượt dốc, giới chức Nhật Bản bàn về khả năng can thiệp chính thức

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 26/3: Đồng Yen trượt dốc, giới chức Nhật Bản bàn về khả năng can thiệp chính thức

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 26/3 ghi nhận đồng USD quay đầu giảm, trong khi đó, Yen Nhật cũng không giữ được mức tăng lâu dài.
Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 25/3: USD tăng cao kéo Euro lao dốc, trong nước liên trục đi lên

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 25/3: USD tăng cao kéo Euro lao dốc, trong nước liên trục đi lên

Tỷ giá ngoại tệ, tỷ giá USD/VND hôm nay 25/3 ghi nhận đồng USD tăng cao, phục hồi toàn bộ khoản lỗ và kéo đồng Euro xuống thấp hơn.
Phiên bản di động