Quản trị giá trong nền kinh tế

Chiến lược định giá có thể mang lại cả lợi thế và bất lợi trong cạnh tranh, quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp.

'Việt Nam thực chất đã vận hành như một nền kinh tế thị trường' Sức hút thị trường nội địa Việt Nam ASEAN nổi lên như một trong những điểm đến ưa thích của nhà đầu tư FDI Đã đến lúc Mỹ cần thừa nhận sự thật Việt Nam là nền kinh tế thị trường Kinh tế Việt Nam sẽ tăng trưởng 6-6,5% trong năm 2024

Chiến lược giá thành sản phẩm đóng vai trò then chốt bảo đảm xây dựng và phát triển thể chế và cấu trúc đồng bộ cho thị trường tài chính. (Nguồn: Shutterstock)

Quản trị tài chính là yếu tố tiên quyết để doanh nghiệp tồn tại, duy trì và phát triển do lợi nhuận hay kinh tế nói chung là mục tiêu cốt lõi mà hầu như các doanh nghiệp đều nỗ lực hướng tới. Trong quá trình đó, giá sản phẩm là động lực cơ bản để thúc đẩy sản xuất kinh doanh và phát triển thương mại. Vì vậy, doanh nghiệp luôn ưu tiên xây dựng, phát triển chiến lược xác định mức giá cho sản phẩm của mình.

Tầm quan trọng của chiến lược giá

Giá có thể được thiết lập để tối đa hóa lợi nhuận và được sử dụng để bảo vệ thị trường hiện tại khỏi những người mới tham gia. Chiến lược định giá có thể mang lại cả lợi thế và bất lợi cạnh tranh cho công ty và thường quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp.

Chi phí sản xuất cận biên và doanh thu cận biên là các biện pháp kinh tế được sử dụng để xác định lượng sản phẩm và giá trên mỗi đơn vị sản phẩm sẽ tối đa hóa lợi nhuận. Trong chiến lược giá, doanh nghiệp phải tìm cách thu được nhiều lợi nhuận nhất có thể thông qua phân tích doanh thu và chi phí sản xuất cận biên.

Nhà kinh tế học Adam Smith khẳng định “bàn tay vô hình” của thị trường dựa vào sự biến động của giá cả để chuyển nguồn lực đến nơi cần thiết. Trong đó, giá hàng hóa đóng vai trò quan trọng xác định sự phân phối hiệu quả các nguồn lực trong hệ thống thị trường.

Giá đóng vai trò là tín hiệu về sự thiếu hụt và thặng dư, giúp doanh nghiệp và người tiêu dùng phản ứng với những điều kiện thị trường thay đổi. Hiệu quả phân bổ được cho là xảy ra khi lợi ích cận biên từ một hàng hóa bằng chi phí biên. Hiệu quả phân bổ này sẽ đạt được ở mức sản lượng khi mà giá thị trường = chi phí biên. Hay nói một cách khác là khi đường cung gặp đường cầu.

Nếu hàng hóa khan hiếm - giá có xu hướng tăng làm giảm nhu cầu và khuyến khích các công ty cố gắng tăng nguồn cung và ngược lại, hàng hóa dư thừa - giá sẽ có xu hướng giảm, khuyến khích mua và khiến các công ty cố gắng cắt giảm nguồn cung. Ngoài ra, giá cả cũng giúp tái phân phối nguồn lực từ hàng hóa có ít nhu cầu sang hàng hóa được người dân đánh giá cao hơn.

Thực tế ngành nông nghiệp cho thấy khi mất mùa làm cho sản lượng nông sản giảm (đường cung hàng hóa dịch chuyển xuống thấp dẫn đến giá hàng hóa sẽ tăng (được giá). Trong ngắn hạn, nguồn cầu không co giãn theo giá nên cầu chỉ giảm nhẹ không đáng kể. Bức tranh sẽ diễn biến theo chiều ngược lại khi được mùa dẫn đến nguồn cung hàng nông sản tăng làm cho giá sản phẩm sẽ bị giảm xuống (mất giá) nếu như doanh nghiệp không có các giải pháp đa dạng hóa và phát triển thêm thị phần.

Tuy nhiên, về dài hạn, thị trường không đứng yên. Nếu giá tăng, lợi nhuận của việc sản xuất hàng nông sản tăng và khi đó các doanh nghiệp có thể kiếm được siêu lợi nhuận vì doanh thu cận biên lớn hơn chi phí cận biên.

Mức giá cao này đóng vai trò như một động lực để các doanh nghiệp cố gắng tăng sản lượng. Do đó, theo thời gian, giá cao hơn khiến đầu tư vào ngành nhiều hơn và nguồn cung có thể tăng trở lại mức cung mới trong dài hạn với mức giá phù hợp hơn cho người tiêu dùng.

Hành vi người tiêu dùng

Người tiêu dùng đóng vai trò là một trong ba chủ thể của nền kinh tế thị trường và tác động mạnh đến giá thành sản phẩm. Ngược lại, giá cả cũng ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng. Có thể minh họa sự tác động qua lại giữa người tiêu dùng và giá dầu tăng cao hiện nay do chuỗi cung ứng bị khủng khoảng làm cho sản lượng giảm. Trong ngắn hạn, đường cầu rất kém co giãn theo giá.

Tuy nhiên, cùng với sự khủng hoảng kéo dài của nền kinh tế và sự cạn dần của vốn tài nguyên trên thế giới, giá dầu thô Brent ngày càng tăng chắc chắn ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng. Họ sẽ tìm động cơ tiết kiệm nhiên liệu hơn như mua xe máy, ô tô có hiệu suất sử dụng nhiên liệu tốt hơn hoặc dùng phương tiện thay thế như xe đạp, xe công cộng… dẫn đến nhu cầu tiêu thụ nhiên liệu hóa thạch giảm dần về dài hạn.

Đây có thể là cơ hội tốt của ngành năng lượng xanh, cũng là thời điểm để các nước đang phát triển tận dụng công nghệ cao thúc đẩy chiến lược lợi thế cạnh tranh về quy mô kinh tế trong việc cơ cấu mạnh mẽ lại hạ tầng giao thông vận tải nhằm hướng tới các phương tiện giao thông công cộng như xe bus, tàu điện và đường sắt cao tốc. Trong dài hạn, cùng với tăng cường đầu tư năng lượng thay thế và nhu cầu nhiên liệu hóa thạch với sản lượng tiếp tục giảm, dẫn đến giá xăng dầu giảm theo quy luật thị trường.

Lưu ý trong hoạch định chiến lược

Về mặt lý thuyết, có thể thấy giá hàng hóa tăng giúp nền kinh tế thoát khỏi sự phụ thuộc vào hàng hóa truyền thống vì giá cả sẽ tạo ra tín hiệu cho các doanh nghiệp và người tiêu dùng tìm kiếm các lựa chọn thay thế, thúc đẩy đổi mới, sáng tạo. Tuy nhiên, để phát huy tích cực hơn nữa vai trò và chức năng của giá thành trong quản trị nguồn lực tài chính, việc hoạch định chiến lược giá cho sản phẩm và dịch vụ cũng cần lưu ý nghiên cứu sâu thêm ba lĩnh vực sau:

Một là, với sự hiện diện của các yếu tố quốc tế, giá hàng hóa có thể không phản ánh chi phí xã hội cũng như lợi ích xã hội thực sự, nhất là đối với hàng hóa dịch vụ thiết yếu. Việc xác định chi phí tác động môi trường và tiền lương nhân công dẫn đến tạo ra môi trường kinh doanh đầu tư hấp dẫn ngắn hạn, nhưng lại chứa đựng nhiều tiềm ẩn rủi ro lâu dài cho sự bền vững về nguồn nhân lực và môi trường sống của đất nước. Vì vậy, điều này có thể gây ra tình trạng tiêu dùng dưới mức hoặc quá mức dẫn đến bất cập trong vận hành kinh tế thị trường và công tác xuất nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ với các nước có nền kinh tế thị trường phát triển cao hơn.

Hai là bất bình đẳng. Giá giúp nguồn lực tài nguyên chuyển sang các khu vực có nhu cầu lớn nhất, nhưng có thể dẫn đến sự phân bổ không công bằng, làm cạn kiệt tài nguyên và bất bình đẳng trong lĩnh vực môi trường và xã hội. Đặc biệt, trong nền kinh tế có đặc thù là tài nguyên đất đai thuộc sở hữu toàn dân, việc xác định giá trong kinh doanh quyền sử dụng đất phụ thuộc rất nhiều vào công tác quy hoạch và các quy định pháp luật liên quan mục đích sử dụng đất.

Hơn nữa, cần lưu ý rằng, các thị trường bất động sản và tài chính có mối liên quan cộng sinh mật thiết trong nền kinh tế thị trường, nên cần quản lý tốt giá cả trong hai lĩnh vực này để tránh khủng khoảng. Ngoài ra, trong thời điểm thiên tai, xung đột vũ trang, dịch bệnh… làm khan hiếm các hàng hóa, dịch vụ thiết yếu của thị trường dẫn đến giá cả tăng cao, gây ảnh hưởng đến nhu cầu của người dân. Trong kịch bản này, cần có chương trình kế hoạch mang tính phân phối công bằng hơn là phân phối chạy theo lợi nhuận và giá cả leo thang của thị trường.

Ba là độc quyền và lợi ích nhóm. Trong tình trạng độc quyền và lợi ích nhóm cũng như môi trường cạnh tranh không minh bạch ở các lĩnh vực bất động sản, cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, đầu tư công, đấu thầu, thuế quan, thị trường chứng khoán, sở hữu chéo ngân hàng và tiền tệ… giá cao hoặc thấp hơn có thể không phản ánh sự thiếu hụt hoặc dư thừa hàng hóa mà phản ánh sức mạnh độc quyền, nội gián và bị chi phối. Điều này dẫn đến sự phân bổ kém hiệu quả do các động cơ đầu cơ trục lợi, tham nhũng… làm méo mó sự vận hành của thị trường và nền kinh tế bị trì trệ.

Có thể nói chiến lược giá thành sản phẩm đóng vai trò then chốt bảo đảm xây dựng và phát triển thể chế và cấu trúc đồng bộ cho thị trường tài chính. Quản trị nguồn vốn tài chính trước hết phải định giá khách quan và chính xác để tạo tính thanh khoản nhằm khai thác và thúc đẩy hiệu quả tối ưu cho tất cả các nguồn lực khác như vốn sản xuất, con người, xã hội và tài nguyên. Việc này giúp phát huy sự đổi mới và sáng tạo tích cực của con người cũng như huy động tổng lực mọi nguồn vốn vào việc phát triển bền vững kinh tế - xã hội.